February 10, 2021 by Tatiana Sîrbu-Ciobanu

Să îți spun un secret, poți să vinzi singur proprietatea…

blog-feature-image

Poate a sunat prea pompos titlul și nu este chiar un secret, din momentul în care începi să analizezi piața și comportamentul proprietarilor cât și a agenților imobiliari pe platformele de vânzare. Dar cine are timp în zilele noastre pe lângă muncă, familie și alte ocupații să mai analizeze și alte domenii. Voi explica cât mai simplu, sper să fie clarificator.

Procesul este unul complex, dar logic, deci ușor de urmărit.

Cum se întâmpă: Proprietarul dorește să-și vândă imobilul și îl listează pe platforme de vânzare a imobiliarelor. Până aici nu este nimic incorect.

Unii agenți de vânzări contactează proprietarul să ceară permisiunea de a lista și ei apartamentul, fac poze, descriere.

Alții mai puțin etici împrumută fără voie și poze și descriere de la proprietar sau și mai rău de la agenții care au fost la locație și au făcut propria listare.

Proprietarul acceptă ca proprietatea sa să fie promovată de mai mulți agenți crezând că îi fac publicitate. Pentru început da, dar lucrurile scapă de sub control foarte repede.

Voi enumera câteva consecințe:

  1. Proprietarul nu știe cum este descris apartamenul de către mulți dintre agenți, uneori descrierile sunt atât de necalitative încât potențialii cumpărători nu se mai interesează de locație chiar dacă văd poze listate de alți agenți, cu descriere bună.
  2. Unii agenți imobiliari pot folosi apartamentul sau casa de vanzare doar pentru comparație cu alte proprietăți care au avantaje în plus sau un comision mai mare.
  3. Proprietarul pierde timp să arate de fiecare dată locuința, mulți dintre clienți nefiind corect țintiți.
  4. Se diluează oferta. Potențialii cumpărători căutând pe platformele de vânzare găsesc apartamentul la prea multe agenții și cred că e o postare fake pentru a atrage clienți, uneori așa și este. Dacă nu știi cum funcționează îți explic: Clientul sună agenția, i se spune că din păcate nu este disponibil (mai ales dacă nu are un acord cu proprietarul) dar îi spune că are alte proprietăți mult mai atrăgătoare etc., astfel atenția de la proprietatea vânzătorului se mută în altă parte.
  5. Potențialii clienți pur și simplu nu ajung să afle informații despre proprietate, iar proprietarii cred că bunul lor este promovat.
  6. Proprietatea stă prea mult timp pe platforme așa că potențialii cumpărătorii cred că este ceva în neregulă cu ea, că nu se vinde o perioadă prea mare de timp și nici nu o mai iau în calcul.
  7. Proprietarul se demotivează, începe și el să creadă că este ceva în neregulă cu casa lui și acceptă prima ofertă la un preț aberant de mic sau renunță să mai vândă…

Toate aceste lucruri se întâmplă din următoarele cauze:

Tu, ca proprietar, nu ești îndeajuns de informat despre cum funcționează piața imobiliară aici în România, până la urmă nici nu prea ai de unde să știi dacă nu aceasta este specialitatea ta.

Sunt agenți imobiliari cărora nu le pasă. Nu le pasă de oamenii din spatele proprietăților. Au uiat de etică, valori sau simpla empatie. Ei folosesc orice instrument pentru a-și atinge scopurile, dar nici aici nu prea ai ce face, ei singuri nu înțeleg procesul și nici nu prea au de unde să știe… probabil nu este specialitatea lor…:) Din această cauză desigur, suferă întreaga breaslă de vânzări imobiliare. Dar nu despre asta discutăm aici. Oricum sunt și ceilalți agenți imobiliari, cei dedicați, informați și cu valori bune spre care vă puteți îndrepta.

Bine, dar ce pot să fac în acest caz, cum aș putea să nu ajung în această situație?

Sunt două modalități:

I. Îți asumi că vinzi singur proprietatea

În acest caz nu permiți nimănui să-ți listeze apartamentul de vanzare sau casa. Urmărești să nu fie listată fără voia ta, dar nici nu accepți ofertele agențiilor. În acest mod proprietatea ta va fi listată doar de tine și vei cunoaște adevărata cerere, vei putea analiza dacă ai pus un preț corect, dacă este sau nu prea, cerere pentru astfel de locații, etc.

Totodată trebuie să ții cont că va trebui să investești ceva bani pentru publicitate, deoarece agențiile își rezervă bugete mărișoare pentru publicitate, astfel anunțul tău poate fi prea departe ca să poată fi găsit de potențialii cumpărători. Desigur vei mai avea nevoie de ceva timp și atenție sporită.

II. Oferi proprietatea în exclusivitate unei agenții

În acest caz iarăși nu permiți nimănui în afară de agenția aleasă de tine să listeze proprietatea și nici tu nu o listezi, altfel ajungi în situația inițială. Agenția în acest caz se ocupă preferențial de apartamenul sau casa ta, alocă bugete, o promovează, nu o pune în concurență cu alte locații.

De ce? - Agenția având contract de exclusivitate are siguranța că va fi remunerată și se va comporta cu proprietatea ta cum te-ai fi comportat tu ca proprietar. În orice caz așa ar trebui să fie, fii atent la alegerea agenției. Pe lângă ce spun că fac, vezi dacă simți conexiune cu persoana care îți va reprezenta proprietatea, este important.

Ei bine și nu uita să citești cu atenție contractul și să pui întrebări până nu mai ai nici o neclaritate. De obicei, un contract bun este un contract simplu de înțeles, fără cuvinte sau expresii ambigue, unde sunt clarificate toate criteriile importante pentru părți.

Sper că ți-a fost util articolul, poți vedea unul dintre site-urile noastre cu case de vanzare pe CasaMeaBucurești.ro .

Cu grijă pentru valorile Tale…

Photo credit: unsplash.com